营销总监 销售经理 大区经理 办事处经理 销管人员等

12 H

第一篇 课程概述
1.1课程目的
因地制宜，寻找市场的突破口；
转换思维方式，寻找正确解决之道；
掌握经销商管理的技术；
掌握团队训练的技术；
1.2课程概述
市场突围 
品牌突围
团队突围
渠道突围
1.3课程效果
使用知识才是真正的生产力！
第二篇 市场突围
2.1业绩提升的途径
提升业绩的基本原理
案例：王老吉分销渠道帝国
2.2中国市场的特质分析
中国市场的地域特点
城市市场的多样性
中国市场的时间特点
中国市场的阶级特点
中国市场定量分析
静态：市场容量VS自身市场份额
动态：品类增长指数VS品牌增长指数
2.3几种市场突围策略
市场突围的方向
大本营策略
制高点突破策略
采蘑菇策略
案例：梦想市场突围策略
第三篇 品牌突围
1.1品牌突围
消费者认知模型
整合营销传播—深度金字塔
整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象
整合营销传播——对内传播
整合营销对外传播——对外传播
借力发力 借势造势
3.2产品突围
产品角色
突围程序
促销突围
促销与品牌资产
促销的目的
促销方式3维组合
如何确定促销方式
促销方式选择的标准
制定促销执行计划
成功执行的要素
促销执行的交流环节
第四篇 团队突围
无能营销经理的写照
优秀营销经理的写照
销售团队难管理
销售团队的系统管理
3类态度基本问题：态度、意识、技能
3E模型——解决三类基本问题
ENVISIN----使人有奔头
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激励方法说明
激励步骤说明
第五篇 渠道突围
5.1经销商和厂商的博弈
经销商怎么生存？
经销商眼中的产品如何分类
5.2经销商盈利模式
5.3应用：如何说服经销商管理价格
经销商造成价格混乱原因
控制经销商价格混乱的方法
个人总结